La stratégie de prix d'Apple pour l'iPhone 11 est parfaite pour sa nouvelle ère de services

Ce matin sur Le programme de CNBC Squawk Alley analyste principal de la recherche boursière à Bank of America Merrill Lynch, Wamsi Mohan, a fait l'éloge de la stratégie de fixation des prix d'Apple pour l'iPhone 11. Cet automne, la société a décidé de vendre le nouvel iPhone 11 (le successeur de l'iPhone XR) à un prix de base de 699 USD au lieu de 749 USD. Quelque chose de Mohan montre que Apple démontre “sa capacité à être tactique et à comprendre la dynamique du marché” . ”

Pour être sûr, il y a aussi une autre considération. Et cela a à voir avec la nouvelle ère dans laquelle Apple s’est introduite, dominée de plus en plus par des services payants comme Apple Music et la prochaine édition de Apple TV +.

La lettre de Ben Thompson Stratechery de mercredi ($$) considère la réduction de prix sur l'iPhone comme la principale nouvelle de l'événement de mardi.

Pourquoi? Pour illustrer son contexte, il souligne à quel point l'iPhone XR a été vendu, malgré la présence des variantes plus avancées de XS et XS Max. Même le PDG d’Apple, Tim Cook, a qualifié cette semaine d’iPhone le plus avancé de l’époque. Mais que s'est-il passé? «Pour la première fois, note Thompson, une majorité de clients d’Apple n’était pas disposée à payer pour le meilleur.» La XR était suffisante. Ce téléphone est plus que suffisant – c'est un téléphone solide, fiable et fantastique.

Thompson tire également une ligne de la réduction de prix (sur le modèle que la société pense clairement le mieux adapté à la plupart des gens) directement à Apple évolution en société de services (nous utilisons «évolution» au lieu de «transformation», car malgré la maturation de l'iPhone en tant que produit, ce n'est pas comme si la société s'en détournait, évidemment). Et voici pourquoi la réduction du prix est si intéressante.

En premier lieu, cela pourrait conduire à la vente de plus de téléphones. C’est exactement ce que vous voulez faire lorsque vous essayez de vendre plus de services comme Apple Music. Et pas seulement des services, mais des produits complémentaires comme Apple Watches.

Un certain nombre d’analystes et d’observateurs Apple étaient certainement ravis de la réduction de prix de l’iPhone 11. Comme JP Morgan, qui l’a noté dans un commentaire de recherche publié mercredi, [19659008] CNBC : «Nous sommes sortis largement positifs de l'événement… mené par le prix réduit de l'iPhone 11 par rapport à XR, qui pourrait jouer un rôle positif pour les volumes dans le segment des smartphones haut de gamme d'entrée de gamme.

La stratégie en matière de prix est certainement une preuve supplémentaire parmi les scores que nous pourrions citer: Apple continue à changer et à évoluer sous Cook. Nous pensons que l'évolution continue d'être un succès.

En attendant, rappelons que l'iPhone 11 est disponible: les pré-commandes commencent ce vendredi à 5 heures du matin, heure du Pacifique, et le téléphone sera disponible à partir du 20 septembre

. Source de l'image: Apple

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